Strategiekonzept für Ihren Vertrieb mit variantenreichen Produkten
Ein klarer Fahrplan, damit Ihr künftiges Vertriebssystem verlässlich arbeiten kann
Viele Unternehmen springen direkt in die Einführung, ohne zu klären, wie Vertrieb und Systeme eigentlich zusammenspielen sollen. Das kostet Zeit, Nerven und Geld.
Was passiert, wenn Vertriebsautomatisierung ohne Analyse startet
Automatisierungen verstärken bestehende Unklarheiten im Prozess, statt sie gezielt aufzulösen.
CRM, Konfigurator und ERP werden technisch angebunden, ohne dass ihre Logik sauber aufeinander abgestimmt ist.
Sonderfälle laufen weiterhin über Personen und Abstimmungen, statt über klar definierte und belastbare Abläufe.
Entscheidungen bleiben abhängig von Einzelwissen und Erfahrung, statt auf einer gemeinsamen Struktur zu beruhen.
Spätere Korrekturen verursachen deutlich mehr Aufwand, als eine saubere Analyse zu Beginn erfordert hätte.
Vertrieb digitalisieren
Strukturen, die ein Vertriebssystem wirklich tragfähig machen
Was Sie im Strategiekonzept erhalten
Konzept
Prozessanalyse
Sie erhalten eine detaillierte Sicht auf Ihre Abläufe, Datenwege und genutzten Werkzeuge. Schwachstellen und fehlende Automatisierungspunkte werden klar benannt und nachvollziehbar dokumentiert.
Konzept
Anforderungsermittlung
Sie bekommen eine konsolidierte Übersicht der Anforderungen aus Vertrieb, Marketing, Finance und Produktbereichen. Reibungspunkte, Rollenlogiken und Datenschutzaspekte werden sauber herausgearbeitet.
Konzept
Automatisierung
Sie sehen klar, an welchen Stellen sich Abläufe stabilisieren und vereinfachen lassen. Die Empfehlungen beziehen sich direkt auf Ihre identifizierten Engpässe und zeigen realistische Maßnahmen, die sich umsetzen lassen.
Konzept
Systemprüfung
Sie erfahren, welche Systeme tragfähig sind, welche Grenzen haben und wo funktionale Lücken bestehen. Entscheidungen über Weiterbetrieb oder Ablösung werden nachvollziehbar hergeleitet.
Konzept
Zielbild
Sie erhalten eine klare Beschreibung, was Ihr System leisten muss: welche Daten getrennt gehören, welche Bereiche integriert werden müssen und welche Funktionen für Ihren Vertrieb entscheidend sind.
Konzept
Roadmap
Sie bekommen einen strukturierten Projektplan für Auswahl, Einführung und spätere Erweiterungen. Verantwortlichkeiten sind benannt, Abhängigkeiten erklärt und Aufwände realistisch eingeschätzt.
Ihr Vertrieb erhält Klarheit, bevor Entscheidungen getroffen werden
Anforderungen, Produktlogiken und Abhängigkeiten werden strukturiert sichtbar.
Sie erkennen, wo Prozesse tragfähig sind – und wo sie später brechen würden.
Systementscheidungen basieren auf Ihrer realen Vertriebslogik, nicht auf Demos.
Fehlkäufe, Umwege und Nachbesserungen werden vermieden.
Das Ergebnis ist eine belastbare Entscheidungsgrundlage, auf der die nächste Umsetzungsphase strukturiert aufbauen kann.
Strategiekonzept für Ihren Vertrieb mit variantenreichen Produkten
Wir hatten viele offene Fragen rund um unsere Abläufe und Systeme. Durch das Strategiekonzept wurden die Themen sauber sortiert und wir konnten erstmals klar sehen, wo wir ansetzen müssen. Das hat unsere nächsten Schritte deutlich vereinfacht.
Claudio Brunetti, Inhaber von Caffè Brunetti – Espresso & Baristaexperte aus Nürnberg
Lassen Sie uns klären, wie ein tragfähiges Konzept für Ihren Vertrieb aussehen kann
Strategiekonzept für variantenreiche Vertriebe
Häufige Fragen
Wie sieht der Einstieg in die Zusammenarbeit aus?
Wir beginnen mit einer strukturierten Analyse Ihres Vertriebsalltags. Dabei geht es nicht um Zielbilder, sondern um reale Abläufe, Systemgrenzen und Abhängigkeiten. Auf dieser Basis entsteht eine klare Konzeption, wie Ihre Vertriebslogik stabil aufgestellt werden kann.
Für welche Unternehmen ist das Angebot sinnvoll?
Für Unternehmen mit erklärungsintensiven, variantenreichen Produkten und einem funktionierenden Vertrieb. Wenn Prozesse, Systeme und Zuständigkeiten über Jahre gewachsen sind und im Alltag zunehmend bremsen, ist mein Ansatz sinnvoll. Für Startups oder rein transaktionalen Vertrieb passt er nicht.
Was ist das konkrete Ergebnis Ihrer Arbeit?
Kein Strategiepapier. Das Ergebnis ist eine nachvollziehbare Vertriebsarchitektur, die im Alltag funktioniert – auch bei Variantenvielfalt, Sonderfällen und Systemwechseln. Teams arbeiten verlässlicher, Entscheidungen basieren auf Struktur statt Improvisation.