Wer
Wer
Wer
ich bin
ich bin
ich bin
Ich arbeite heute als Freelancer und CPQ-Integrations-Architekt in Vertriebsprojekten, in denen viel Engagement vorhanden ist, Entscheidungen jedoch noch nicht klar genug getroffen sind.
Dort, wo Erfahrung im Unternehmen steckt, aber schwer greifbar ist, und wo gewachsene Entscheidungen den Überblick erschweren. Meine Stärke ist die Verbindung aus
Technik, Vertrieb und Prozessdenken, getragen von Rollen, die ich selbst gelebt habe.
Mein Hintergrund
Mein Hintergrund
Mein Hintergrund
Ich war Geschäftsführer eines Softwareunternehmens, habe digitale Produkte aufgebaut und verantwortet, war tief in technische Entscheidungen eingebunden und habe über viele Jahre selbst verkauft. Ich kenne die Perspektive der Geschäftsführung ebenso wie die Realität im Vertrieb und die Denkweise von Entwicklern.
Diese Erfahrung sorgt dafür, dass ich in Gesprächen selten lange brauche, um einzuordnen, wo ein Thema wirklich liegt. Nicht, weil ich schneller denke als andere, sondern weil ich ähnliche Situationen oft genug erlebt habe.
Ich war Geschäftsführer eines Softwareunternehmens, habe digitale Produkte aufgebaut und verantwortet, war tief in technische Entscheidungen eingebunden und habe über viele Jahre selbst verkauft. Ich kenne die Perspektive der Geschäftsführung ebenso wie die Realität im Vertrieb und die Denkweise von Entwicklern.
Diese Erfahrung sorgt dafür, dass ich in Gesprächen selten lange brauche, um einzuordnen, wo ein Thema wirklich liegt. Nicht, weil ich schneller denke als andere, sondern weil ich ähnliche Situationen oft genug erlebt habe.
Ich war Geschäftsführer eines Softwareunternehmens, habe digitale Produkte aufgebaut und verantwortet, war tief in technische Entscheidungen eingebunden und habe über viele Jahre selbst verkauft. Ich kenne die Perspektive der Geschäftsführung ebenso wie die Realität im Vertrieb und die Denkweise von Entwicklern.
Diese Erfahrung sorgt dafür, dass ich in Gesprächen selten lange brauche, um einzuordnen, wo ein Thema wirklich liegt. Nicht, weil ich schneller denke als andere, sondern weil ich ähnliche Situationen oft genug erlebt habe.
Was mir im Alltag begegnet
Ich erlebe häufig Situationen, in denen niemand genau sagen kann, wann und warum bestimmte Abläufe entstanden sind.
Sie haben sich bewährt, wurden erweitert, angepasst, ergänzt, und irgendwann einfach vorausgesetzt.
Das führt nicht zu Chaos, sondern zu Unsicherheit.
Vor allem dann, wenn neue Anforderungen dazukommen oder Verantwortung weitergegeben werden soll.
Genau an diesem Punkt lohnt es sich, genauer hinzusehen.
Was mir im Alltag begegnet
Ich erlebe häufig Situationen, in denen niemand genau sagen kann, wann und warum bestimmte Abläufe entstanden sind.
Sie haben sich bewährt, wurden erweitert, angepasst, ergänzt, und irgendwann einfach vorausgesetzt.
Das führt nicht zu Chaos, sondern zu Unsicherheit.
Vor allem dann, wenn neue Anforderungen dazukommen oder Verantwortung weitergegeben werden soll.
Genau an diesem Punkt lohnt es sich, genauer hinzusehen.
Was mir im Alltag begegnet
Ich erlebe häufig Situationen, in denen niemand genau sagen kann, wann und warum bestimmte Abläufe entstanden sind.
Sie haben sich bewährt, wurden erweitert, angepasst, ergänzt, und irgendwann einfach vorausgesetzt.
Das führt nicht zu Chaos, sondern zu Unsicherheit.
Vor allem dann, wenn neue Anforderungen dazukommen oder Verantwortung weitergegeben werden soll.
Genau an diesem Punkt lohnt es sich, genauer hinzusehen.
Mein Weg
Erfahrung aus über 100 Projekten
In mehr als 100 Projekten rund um Angebotsprozesse, Produktkonfiguration und Vertriebsautomatisierung habe ich einen klaren Blick dafür entwickelt, wo Vertriebsstrukturen an ihre Grenzen kommen.
Insbesondere dann, wenn Unternehmen wachsen, Variantenvielfalt zunimmt und Abläufe über Jahre erweitert wurden. Entscheidungen sind getroffen, Systeme eingeführt, Prozesse ergänzt. Oft sinnvoll im jeweiligen Moment, selten noch im Gesamtzusammenhang betrachtet.
Diese Erfahrung hilft mir heute, schneller zur eigentlichen Ursache zu kommen.
Nicht über lange Analysen, sondern über gezielte Fragen:
Was ist Regel, was Ausnahme?
Wer entscheidet was, und zu welchem Zeitpunkt?
Und was muss im System abgebildet sein, damit Menschen verlässlich arbeiten können?
Apto.ONE
Mein Blick auf Produktlogik
Ein prägender Teil meines Hintergrunds ist die Entwicklung der Produktkonfigurator-Software Apto.ONE.
Die Idee entstand nicht aus Innovationsdrang, sondern aus einer praktischen Erkenntnis: Immer wieder individuelle Lösungen zu bauen, obwohl sich die zugrunde liegenden Muster ähneln, ist auf Dauer weder effizient noch tragfähig.
Die Arbeit an Apto.ONE hat meinen Blick für Produktlogik, Variantenmanagement und Abhängigkeiten geschärft. Sie hat mir gezeigt, wie wichtig klare Entscheidungen und sauber modellierte Regeln sind, damit Komplexität beherrschbar bleibt.
Dieses Denken nutze ich heute unabhängig von einzelnen Tools oder Herstellern, als Grundlage, um Angebots- und Vertriebsprozesse strukturiert und nachvollziehbar aufzubauen.
Was sagen
Was sagen
Was sagen
meine Kunden
meine Kunden
meine Kunden
Claudio Brunetti
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Simon Gerecht
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Claudio Brunetti
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Simon Gerecht
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Claudio Brunetti
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Simon Gerecht
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Claudio Brunetti
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Simon Gerecht
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Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Claudio Brunetti
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Simon Gerecht
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Claudio Brunetti
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Simon Gerecht
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Claudio Brunetti
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Simon Gerecht
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Claudio Brunetti
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Simon Gerecht
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Claudio Brunetti
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Simon Gerecht
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Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Claudio Brunetti
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Simon Gerecht
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Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
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Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Claudio Brunetti
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Simon Gerecht
Andreas hat den Vertrieb strukturiert, automatisiert und damit spürbar effizienter gemacht. Er kombiniert strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, integriert passende Tools und macht Teams arbeitsfähig. Sein Beitrag war für das Wachstum relevant und zeigt, welchen Mehrwert er für jede Vertriebsorganisation liefern kann.
Die Zusammenarbeit mit Andreas hat unseren Angebotsprozess deutlich verbessert. Wir haben den gesamten Konfigurator, das K-Modell und den Nutzerweg entwickelt. Unsere Gäste erstellten rund 400 Konfigurationen und erhielten sofort ein sauberes Angebot. Ohne die enge, konstruktive Zusammenarbeit hätten wir das Projekt nicht in dieser Qualität und Tiefe umgesetzt.
Heute
Fokus auf Vertriebsautomatisierung
variantenreicher Produkte
Heute arbeite ich als CPQ-Integrations-Architekt für Unternehmen mit komplexen, variantenreichen Produkten. Hands on dort, wo Vertriebsprozesse technisch zusammenlaufen - im CPQ, im CRM, an ERP-Schnittstellen und in den Systemen, die den Vertriebsalltag begleiten.
Mein Schwerpunkt liegt darauf, die Logik hinter Prozessen, Systemgrenzen und Datenflüssen so zu ordnen, dass Automatisierung fachlich sauber greifen kann.
Ziel ist ein Vertrieb, der auch bei Variantenvielfalt stabil bleibt und verlässlich arbeitet, nicht nur im Konzept, sondern im täglichen Einsatz.
Sind Sie bereit
Ihren Vertrieb zu automatisieren?
Wenn Sie das Gefühl haben, in Ihrem Vertrieb läuft zu viel manuell, sprechen wir darüber.
Ich zeige Ihnen, welche Stellschrauben kurzfristig Entlastung bringen
Sind Sie bereit
Ihren Vertrieb zu automatisieren?
Wenn Sie das Gefühl haben, in Ihrem Vertrieb läuft zu viel manuell, sprechen wir darüber.
Ich zeige Ihnen, welche Stellschrauben kurzfristig Entlastung bringen
Sind Sie bereit
Ihren Vertrieb zu automatisieren?
Wenn Sie das Gefühl haben, in Ihrem Vertrieb läuft zu viel manuell, sprechen wir darüber.
Ich zeige Ihnen, welche Stellschrauben kurzfristig Entlastung bringen