Ich arbeite heute als Freelancer und CPQ-Integrations-Architekt in Vertriebsprojekten, in denen viel Engagement vorhanden ist, Entscheidungen jedoch noch nicht klar genug getroffen sind.
Dort, wo Erfahrung im Unternehmen steckt, aber schwer greifbar ist, und wo gewachsene Entscheidungen den Überblick erschweren. Meine Stärke ist die Verbindung aus
Technik, Vertrieb und Prozessdenken, getragen von Rollen, die ich selbst gelebt habe.
Mein Weg
Erfahrung aus über 100 Projekten
In mehr als 100 Projekten rund um Angebotsprozesse, Produktkonfiguration und Vertriebsautomatisierung habe ich einen klaren Blick dafür entwickelt, wo Vertriebsstrukturen an ihre Grenzen kommen.
Insbesondere dann, wenn Unternehmen wachsen, Variantenvielfalt zunimmt und Abläufe über Jahre erweitert wurden. Entscheidungen sind getroffen, Systeme eingeführt, Prozesse ergänzt. Oft sinnvoll im jeweiligen Moment, selten noch im Gesamtzusammenhang betrachtet.
Diese Erfahrung hilft mir heute, schneller zur eigentlichen Ursache zu kommen.
Nicht über lange Analysen, sondern über gezielte Fragen:
Was ist Regel, was Ausnahme?
Wer entscheidet was, und zu welchem Zeitpunkt?
Und was muss im System abgebildet sein, damit Menschen verlässlich arbeiten können?
Apto.ONE
Mein Blick auf Produktlogik
Ein prägender Teil meines Hintergrunds ist die Entwicklung der Produktkonfigurator-Software Apto.ONE.
Die Idee entstand nicht aus Innovationsdrang, sondern aus einer praktischen Erkenntnis: Immer wieder individuelle Lösungen zu bauen, obwohl sich die zugrunde liegenden Muster ähneln, ist auf Dauer weder effizient noch tragfähig.
Die Arbeit an Apto.ONE hat meinen Blick für Produktlogik, Variantenmanagement und Abhängigkeiten geschärft. Sie hat mir gezeigt, wie wichtig klare Entscheidungen und sauber modellierte Regeln sind, damit Komplexität beherrschbar bleibt.
Dieses Denken nutze ich heute unabhängig von einzelnen Tools oder Herstellern, als Grundlage, um Angebots- und Vertriebsprozesse strukturiert und nachvollziehbar aufzubauen.
Heute
Fokus auf Vertriebsautomatisierung
variantenreicher Produkte
Heute arbeite ich als CPQ-Integrations-Architekt für Unternehmen mit komplexen, variantenreichen Produkten. Hands on dort, wo Vertriebsprozesse technisch zusammenlaufen - im CPQ, im CRM, an ERP-Schnittstellen und in den Systemen, die den Vertriebsalltag begleiten.
Mein Schwerpunkt liegt darauf, die Logik hinter Prozessen, Systemgrenzen und Datenflüssen so zu ordnen, dass Automatisierung fachlich sauber greifen kann.
Ziel ist ein Vertrieb, der auch bei Variantenvielfalt stabil bleibt und verlässlich arbeitet, nicht nur im Konzept, sondern im täglichen Einsatz.