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Konkrete Anstöße, die typische Engpässe zeigen und neue Sichtweisen öffnen.

27.11.2025

Command of the Sale: Wenn Vertrieb nicht improvisiert – sondern orchestriert wird

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

27.11.2025

Command of the Sale: Wenn Vertrieb nicht improvisiert – sondern orchestriert wird

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

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27.11.2025

Command of the Sale: Wenn Vertrieb nicht improvisiert – sondern orchestriert wird

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

26.11.2025

Sandler Selling: Struktur statt Show – und wie Automatisierung das Gespräch nicht ersetzt, sondern absichert

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

26.11.2025

Sandler Selling: Struktur statt Show – und wie Automatisierung das Gespräch nicht ersetzt, sondern absichert

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Vertrieb

Automatisierung

26.11.2025

Sandler Selling: Struktur statt Show – und wie Automatisierung das Gespräch nicht ersetzt, sondern absichert

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

25.11.2025

SNAP Selling – wie Sie überforderte Entscheider erreichen und Verkaufsprozesse nicht noch komplizierter machen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

25.11.2025

SNAP Selling – wie Sie überforderte Entscheider erreichen und Verkaufsprozesse nicht noch komplizierter machen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

25.11.2025

SNAP Selling – wie Sie überforderte Entscheider erreichen und Verkaufsprozesse nicht noch komplizierter machen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

24.11.2025

Consultative Selling – wie Sie individuelle Beratung strukturieren und systematisch skalieren

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

24.11.2025

Consultative Selling – wie Sie individuelle Beratung strukturieren und systematisch skalieren

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

24.11.2025

Consultative Selling – wie Sie individuelle Beratung strukturieren und systematisch skalieren

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

20.11.2025

Transaktional oder beratend? Warum es zwei Vertriebslogiken braucht – und wie Sie die richtige automatisieren

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

20.11.2025

Transaktional oder beratend? Warum es zwei Vertriebslogiken braucht – und wie Sie die richtige automatisieren

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

20.11.2025

Transaktional oder beratend? Warum es zwei Vertriebslogiken braucht – und wie Sie die richtige automatisieren

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

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19.11.2025

Inbound Selling: Wie Sie aus Anfragen echte Verkaufsprozesse machen – ohne Leads zu verbrennen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

19.11.2025

Inbound Selling: Wie Sie aus Anfragen echte Verkaufsprozesse machen – ohne Leads zu verbrennen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

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19.11.2025

Inbound Selling: Wie Sie aus Anfragen echte Verkaufsprozesse machen – ohne Leads zu verbrennen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

18.11.2025

RAINDROP Selling – wie Sie Vertrieb systematisch qualifizieren und echte Signale automatisiert nutzen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

18.11.2025

RAINDROP Selling – wie Sie Vertrieb systematisch qualifizieren und echte Signale automatisiert nutzen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

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Automatisierung

18.11.2025

RAINDROP Selling – wie Sie Vertrieb systematisch qualifizieren und echte Signale automatisiert nutzen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

17.11.2025

Value Selling – wie Sie Wirkung statt Features verkaufen und Ihre Vertriebsprozesse auf Mehrwert ausrichten

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

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Automatisierung

17.11.2025

Value Selling – wie Sie Wirkung statt Features verkaufen und Ihre Vertriebsprozesse auf Mehrwert ausrichten

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

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17.11.2025

Value Selling – wie Sie Wirkung statt Features verkaufen und Ihre Vertriebsprozesse auf Mehrwert ausrichten

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

13.11.2025

TAS (Target Account Selling): Wie Sie Buying Center systematisch erfassen und mit CRM-Logik steuerbar machen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

13.11.2025

TAS (Target Account Selling): Wie Sie Buying Center systematisch erfassen und mit CRM-Logik steuerbar machen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

13.11.2025

TAS (Target Account Selling): Wie Sie Buying Center systematisch erfassen und mit CRM-Logik steuerbar machen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

12.11.2025

GAP Selling im B2B – wie Sie echte Veränderungsprojekte identifizieren und systematisch zum Abschluss bringen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

12.11.2025

GAP Selling im B2B – wie Sie echte Veränderungsprojekte identifizieren und systematisch zum Abschluss bringen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

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12.11.2025

GAP Selling im B2B – wie Sie echte Veränderungsprojekte identifizieren und systematisch zum Abschluss bringen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

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11.11.2025

SPICED Selling – wie Sie Dringlichkeit, Wirkung und Entscheider in den Griff bekommen (und im CRM festhalten)

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

11.11.2025

SPICED Selling – wie Sie Dringlichkeit, Wirkung und Entscheider in den Griff bekommen (und im CRM festhalten)

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

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11.11.2025

SPICED Selling – wie Sie Dringlichkeit, Wirkung und Entscheider in den Griff bekommen (und im CRM festhalten)

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Vertrieb

Automatisierung

10.11.2025

NEAT Selling im B2B – wie Sie wirtschaftliche Relevanz messbar machen und Vertriebszeit sinnvoll priorisieren

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

10.11.2025

NEAT Selling im B2B – wie Sie wirtschaftliche Relevanz messbar machen und Vertriebszeit sinnvoll priorisieren

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

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10.11.2025

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Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

06.11.2025

MEDDPICC im Mittelstand – Wie Sie komplexe Deals automatisieren, ohne sie zu entkernen

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

06.11.2025

MEDDPICC im Mittelstand – Wie Sie komplexe Deals automatisieren, ohne sie zu entkernen

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06.11.2025

MEDDPICC im Mittelstand – Wie Sie komplexe Deals automatisieren, ohne sie zu entkernen

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05.11.2025

SPIN Selling digital denken – und Gesprächsqualität trotzdem erhalten

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

05.11.2025

SPIN Selling digital denken – und Gesprächsqualität trotzdem erhalten

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05.11.2025

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Vertrieb

Automatisierung

04.11.2025

Warum Solution Selling nur funktioniert, wenn Sie die Lösung gemeinsam denken – und systematisch vorbereiten

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

04.11.2025

Warum Solution Selling nur funktioniert, wenn Sie die Lösung gemeinsam denken – und systematisch vorbereiten

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Automatisierung

04.11.2025

Warum Solution Selling nur funktioniert, wenn Sie die Lösung gemeinsam denken – und systematisch vorbereiten

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Vertrieb

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03.11.2025

Warum Challenger Selling nicht nur Haltung braucht, sondern auch die richtigen Trigger

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

Vertrieb

Automatisierung

03.11.2025

Warum Challenger Selling nicht nur Haltung braucht, sondern auch die richtigen Trigger

Verkaufen mit System – und Automatisierung!

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Automatisierung

03.11.2025

Warum Challenger Selling nicht nur Haltung braucht, sondern auch die richtigen Trigger

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Vertrieb

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30.10.2025

Was CRM-Systeme im industriellen B2B-Vertrieb tatsächlich leisten – und was nicht

Ein CRM-System wirkt selten spektakulär, aber messbar. Seriöse Studien zeigen: kürzere Vertriebszyklen, präzisere Forecasts, mehr Produktivität und spürbar bessere Follow-ups. Der Umsatz steigt – realistisch betrachtet – moderat, aber zuverlässig. Entscheidend ist nicht das Tool, sondern die Disziplin, die es ermöglicht. Genau darin liegt der tatsächliche Wert eines CRM im industriellen B2B-Vertrieb.

CRM

Studien

30.10.2025

Was CRM-Systeme im industriellen B2B-Vertrieb tatsächlich leisten – und was nicht

CRM

Studien

30.10.2025

Was CRM-Systeme im industriellen B2B-Vertrieb tatsächlich leisten – und was nicht

CRM

Studien

20.10.2025

Ohne Vertrauen keine Verkäufe: Warum EEAT der unterschätzte Umsatzhebel im Vertrieb ist

EEAT & Trust im KI-Content: Vertrauen als Basis für automatisierten Vertrieb

EEAT

LLM

20.10.2025

Ohne Vertrauen keine Verkäufe: Warum EEAT der unterschätzte Umsatzhebel im Vertrieb ist

EEAT & Trust im KI-Content: Vertrauen als Basis für automatisierten Vertrieb

EEAT

LLM

20.10.2025

Ohne Vertrauen keine Verkäufe: Warum EEAT der unterschätzte Umsatzhebel im Vertrieb ist

EEAT & Trust im KI-Content: Vertrauen als Basis für automatisierten Vertrieb

EEAT

LLM

30.09.2025

Warum KI im Vertrieb (noch) versagt – und wie Sie LLMs trotzdem sinnvoll nutzen

LLMs im Alltagstest: Unterstützung ja, Beratung nein

LLM

Vertriebsautomatisierung

30.09.2025

Warum KI im Vertrieb (noch) versagt – und wie Sie LLMs trotzdem sinnvoll nutzen

LLMs im Alltagstest: Unterstützung ja, Beratung nein

LLM

Vertriebsautomatisierung

30.09.2025

Warum KI im Vertrieb (noch) versagt – und wie Sie LLMs trotzdem sinnvoll nutzen

LLMs im Alltagstest: Unterstützung ja, Beratung nein

LLM

Vertriebsautomatisierung

28.08.2025

So sparen Vertriebsleiter mit RAG dutzende Stunden Angebotsarbeit

Automatisierte Antworten auf komplexe Kundenfragen

Automatisierung

RAG

28.08.2025

So sparen Vertriebsleiter mit RAG dutzende Stunden Angebotsarbeit

Automatisierte Antworten auf komplexe Kundenfragen

Automatisierung

RAG

28.08.2025

So sparen Vertriebsleiter mit RAG dutzende Stunden Angebotsarbeit

Automatisierte Antworten auf komplexe Kundenfragen

Automatisierung

RAG

07.07.2025

Verloren im Follow-up?

Wie Vertriebsautomatisierung die Lücke zwischen Erstkontakt und Abschluss schließt

Vertriebsautomatisierung

CRM

07.07.2025

Verloren im Follow-up?

Wie Vertriebsautomatisierung die Lücke zwischen Erstkontakt und Abschluss schließt

Vertriebsautomatisierung

CRM

07.07.2025

Verloren im Follow-up?

Wie Vertriebsautomatisierung die Lücke zwischen Erstkontakt und Abschluss schließt

Vertriebsautomatisierung

CRM

18.06.2025

Innovationen fördern lassen – mit den BMWK-Innovationsgutscheinen

Förderung

Digitalisierung

18.06.2025

Innovationen fördern lassen – mit den BMWK-Innovationsgutscheinen

Förderung

Digitalisierung

18.06.2025

Innovationen fördern lassen – mit den BMWK-Innovationsgutscheinen

Förderung

Digitalisierung

05.05.2025

GetMyInvoices – Die unterschätzte Komponente Ihrer Vertriebsautomatisierung

Vertriebsautomatisierung

Rechnung

05.05.2025

GetMyInvoices – Die unterschätzte Komponente Ihrer Vertriebsautomatisierung

Vertriebsautomatisierung

Rechnung

05.05.2025

GetMyInvoices – Die unterschätzte Komponente Ihrer Vertriebsautomatisierung

Vertriebsautomatisierung

Rechnung

28.04.2025

CPQO erklärt: Was hinter dem „O“ steckt – und warum es oft keiner braucht

Plötzlich ist da ein „O“.

CPQ

Konfigurator

28.04.2025

CPQO erklärt: Was hinter dem „O“ steckt – und warum es oft keiner braucht

Plötzlich ist da ein „O“.

CPQ

Konfigurator

28.04.2025

CPQO erklärt: Was hinter dem „O“ steckt – und warum es oft keiner braucht

Plötzlich ist da ein „O“.

CPQ

Konfigurator

07.04.2025

BOM im CPQ: Warum Ihre Produktstruktur über Vertriebsautomatisierung entscheidet

Konfigurator

Stücklisten

07.04.2025

BOM im CPQ: Warum Ihre Produktstruktur über Vertriebsautomatisierung entscheidet

Konfigurator

Stücklisten

07.04.2025

BOM im CPQ: Warum Ihre Produktstruktur über Vertriebsautomatisierung entscheidet

Konfigurator

Stücklisten

27.03.2025

Excel Konfigurator für die Angebotskalkulation – ein pragmatischer Ansatz

Variantenvielfalt effizient abbilden – ein strukturierter Ansatz mit Excel

Excel

Konfigurator

27.03.2025

Excel Konfigurator für die Angebotskalkulation – ein pragmatischer Ansatz

Variantenvielfalt effizient abbilden – ein strukturierter Ansatz mit Excel

Excel

Konfigurator

27.03.2025

Excel Konfigurator für die Angebotskalkulation – ein pragmatischer Ansatz

Variantenvielfalt effizient abbilden – ein strukturierter Ansatz mit Excel

Excel

Konfigurator

03.03.2025

Aufgabenmanagement im Mittelstand: Warum der beste Funktionsumfang nicht immer die beste Wahl ist

Aufgabenmanagement

Fallstudie

03.03.2025

Aufgabenmanagement im Mittelstand: Warum der beste Funktionsumfang nicht immer die beste Wahl ist

Aufgabenmanagement

Fallstudie

03.03.2025

Aufgabenmanagement im Mittelstand: Warum der beste Funktionsumfang nicht immer die beste Wahl ist

Aufgabenmanagement

Fallstudie

27.01.2025

E-Mails automatisch löschen – eine einfache Automatisierung für ein aufgeräumtes Postfach

Mehr Effizienz im E-Mail-Postfach: So lassen sich alte Nachrichten automatisch bereinigen

Automatisierung

E-Mail

27.01.2025

E-Mails automatisch löschen – eine einfache Automatisierung für ein aufgeräumtes Postfach

Mehr Effizienz im E-Mail-Postfach: So lassen sich alte Nachrichten automatisch bereinigen

Automatisierung

E-Mail

27.01.2025

E-Mails automatisch löschen – eine einfache Automatisierung für ein aufgeräumtes Postfach

Mehr Effizienz im E-Mail-Postfach: So lassen sich alte Nachrichten automatisch bereinigen

Automatisierung

E-Mail

02.01.2025

Odoo unterstützt die E-Rechnung – So meistern Sie die neuen Anforderungen ab 2025

Mit Odoo die E-Rechnungspflicht einfach und effizient umsetzen – digital, automatisiert und rechtssicher.

CRM

E-Rechnung

02.01.2025

Odoo unterstützt die E-Rechnung – So meistern Sie die neuen Anforderungen ab 2025

Mit Odoo die E-Rechnungspflicht einfach und effizient umsetzen – digital, automatisiert und rechtssicher.

CRM

E-Rechnung

02.01.2025

Odoo unterstützt die E-Rechnung – So meistern Sie die neuen Anforderungen ab 2025

Mit Odoo die E-Rechnungspflicht einfach und effizient umsetzen – digital, automatisiert und rechtssicher.

CRM

E-Rechnung

10.12.2024

Empfehlung: ZF [pro]Manager – Die digitale Lösung für freie Kfz-Werkstätten

Digitalisieren Sie Ihre Werkstattprozesse mit dem ZF [pro]Manager und steigern Sie Effizienz sowie Kundenzufriedenheit.

KFZ Branche

Kundenkommunikation

10.12.2024

Empfehlung: ZF [pro]Manager – Die digitale Lösung für freie Kfz-Werkstätten

Digitalisieren Sie Ihre Werkstattprozesse mit dem ZF [pro]Manager und steigern Sie Effizienz sowie Kundenzufriedenheit.

KFZ Branche

Kundenkommunikation

10.12.2024

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Digitalisieren Sie Ihre Werkstattprozesse mit dem ZF [pro]Manager und steigern Sie Effizienz sowie Kundenzufriedenheit.

KFZ Branche

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Sind Sie bereit

Ihren Vertrieb zu automatisieren?

Wenn Sie das Gefühl haben, in Ihrem Vertrieb läuft zu viel manuell, sprechen wir darüber.
Ich zeige Ihnen, welche Stellschrauben kurzfristig Entlastung bringen

Zusammenarbeit besprechen

Sind Sie bereit

Ihren Vertrieb zu automatisieren?

Wenn Sie das Gefühl haben, in Ihrem Vertrieb läuft zu viel manuell, sprechen wir darüber.
Ich zeige Ihnen, welche Stellschrauben kurzfristig Entlastung bringen

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