Softwarevertrieb, der digital sauber und verlässlich läuft
Der Kunde fragt nach dem Stand, und im Team weiß es keiner genau
Ich baue mit Ihnen ein Vertriebssystem, in dem Ihr Team und Ihre Kunden jederzeit sehen, wo sie stehen.
Viele Softwareunternehmen verkaufen erfolgreich, aber ohne klare digitale Struktur im Vertrieb
Anfragen für Individualsoftware landen in Postfächern und Notizen. Einen gemeinsamen Stand gibt es nicht.
Demos entstehen aus dem Kopf. Was der Kunde wollte, steht nirgends, und das Nachfassen bleibt oft aus.
Der Vertrieb sagt zu, die Entwicklung erfährt es später. Umfang und Absprachen gehen auf dem Weg verloren.
Kunden sehen nicht, was im Projekt passiert. Sie fragen nach, und das Team sucht den Stand erst zusammen.
Support kennt den Verkaufsstand nicht, Vertrieb keine offenen Tickets. Folgeaufträge bleiben unbemerkt.
Vertrieb digitalisieren
Ein Vertriebssystem, das jede Station Ihres Softwaregeschäfts verbindet
Das setze ich gemeinsam mit Ihrem Team um
Vertriebssystem
Anfragen klar erfassen und sauber einordnen
Anfragen für Individualsoftware landen nicht mehr verstreut in Postfächern, sondern an einem Ort. Ihr Team sieht sofort, was der Kunde braucht, damit schnell klar wird, wer sich kümmert und ob ein Angebot sinnvoll ist.
Vertriebssystem
Demos gezielt auf den Kunden vorbereiten
Was der Kunde erreichen will, liegt vor jeder Demo griffbereit. So zeigt Ihr Team, was für genau diesen Kunden zählt, und nach dem Termin ist klar, wer nachfasst, damit aus einer guten Demo kein verlorener Kontakt wird.
Vertriebssystem
Zusagen sauber an die Entwicklung übergeben
Was der Vertrieb zugesagt hat, wird bei der Übergabe mit Umfang und Absprachen festgehalten. Ihre Entwickler starten mit demselben Wissen, damit Kunden nichts zweimal erklären müssen und nichts untergeht.
Vertriebssystem
Kunden zeigen, was im Projekt gerade passiert
Ihre Kunden sehen den Stand ihres Projekts, ohne nachzufragen. Das schafft Vertrauen, weil sichtbar wird, was Ihr Team leistet, auch wenn die Arbeit im Hintergrund läuft und nicht jeder Schritt auffällt.
Vertriebssystem
Support und Vertrieb auf gleichem Stand halten
Der Support sieht, was verkauft wurde, und der Vertrieb sieht, was beim Kunden offen ist. So kommt Wichtiges rechtzeitig im richtigen Team an, statt erst durch eine Beschwerde sichtbar zu werden, wenn es zu spät ist.
Vertriebssystem
Aus Support-Kontakten Folgeaufträge erkennen
Wünsche nach Erweiterungen verschwinden oft im Ticketsystem. Sie kommen künftig beim Vertrieb an, damit aus Bestandskunden planbar neue Aufträge entstehen, statt dass die Chance unbemerkt vorbeigeht.
Mit einer sauberen Struktur entsteht ein vertrauenswürdiger digitaler Vertriebsprozess
Aufgaben und Zuständigkeiten sind nachvollziehbar im System abgebildet.
Ihr Team sieht, wie Anfragen laufen und welcher Schritt als Nächstes ansteht.
Ihre Kunden erkennen jederzeit, woran gearbeitet wird, und fragen seltener nach dem Stand.
Daten liegen einheitlich vor und erleichtern Entscheidungen in Vertrieb und Entwicklung.
Ich begleite Sie als Partner in der Umsetzung, damit die Logik hinter Ihrem Vertriebsalltag verlässlich funktioniert.
Softwarevertrieb, der digital sauber und verlässlich läuft
Andreas hat uns nicht einfach ein CRM eingerichtet, sondern unseren Vertrieb als System gedacht. Pipedrive, klare Pipelines, sinnvolle Automatisierungen und saubere Übergaben zu Marketing und Support. Das Ergebnis ist ein belastbarer Vertriebsprozess, den das ganze Team versteht und nutzt.
Horst Großmann
Lassen Sie uns klären, wie Ihr Softwarevertrieb digital sauber aufgebaut werden kann
Vertriebssystem für Software und IT aufbauen | Andreas Renk
Häufige Fragen
Wie sieht der Einstieg in die Zusammenarbeit aus?
Wir beginnen mit einer strukturierten Analyse Ihres Vertriebsalltags. Dabei geht es nicht um Zielbilder, sondern um reale Abläufe, Systemgrenzen und Abhängigkeiten. Auf dieser Basis entsteht eine klare Konzeption, wie Ihre Vertriebslogik stabil aufgestellt werden kann.
Für welche Unternehmen ist das Angebot sinnvoll?
Für Unternehmen mit erklärungsintensiven, variantenreichen Produkten und einem funktionierenden Vertrieb. Wenn Prozesse, Systeme und Zuständigkeiten über Jahre gewachsen sind und im Alltag zunehmend bremsen, ist mein Ansatz sinnvoll. Für Startups oder rein transaktionalen Vertrieb passt er nicht.
Was ist das konkrete Ergebnis Ihrer Arbeit?
Kein Strategiepapier. Das Ergebnis ist eine nachvollziehbare Vertriebsarchitektur, die im Alltag funktioniert – auch bei Variantenvielfalt, Sonderfällen und Systemwechseln. Teams arbeiten verlässlicher, Entscheidungen basieren auf Struktur statt Improvisation.