News Archive November 2025
von Andreas Renk
Transaktional oder beratend? Warum es zwei Vertriebslogiken braucht – und wie Sie die richtige automatisieren
Für alle, die endlich aufhören wollen, komplexe Projekte wie Webshop-Bestellungen zu behandeln
von Andreas Renk
Inbound Selling: Wie Sie aus Anfragen echte Verkaufsprozesse machen – ohne Leads zu verbrennen
Für alle, die nicht nur Inhalte streuen wollen, sondern Anfragen systematisch bearbeiten
von Andreas Renk
RAINDROP Selling – wie Sie Vertrieb systematisch qualifizieren und echte Signale automatisiert nutzen
Für alle, die keine Pipeline mehr mit „vielleicht irgendwann“-Deals verstopfen wollen
von Andreas Renk
Value Selling – wie Sie Wirkung statt Features verkaufen und Ihre Vertriebsprozesse auf Mehrwert ausrichten
Für alle, die kein Produkt verkaufen, sondern den Unterschied, den es macht
von Andreas Renk
TAS (Target Account Selling): Wie Sie Buying Center systematisch erfassen und mit CRM-Logik steuerbar machen
Für alle, die endlich aufhören wollen, ihre Deals an „nicht involvierte Entscheider“ zu verlieren
von Andreas Renk
GAP Selling im B2B – wie Sie echte Veränderungsprojekte identifizieren und systematisch zum Abschluss bringen
Warum „Passt schon“ der größte Deal-Killer ist – und wie Sie mit CRM-Logik den Unterschied sichtbar machen
von Andreas Renk
SPICED Selling – wie Sie Dringlichkeit, Wirkung und Entscheider in den Griff bekommen (und im CRM festhalten)
Für alle, die aufhören wollen zu raten, warum ein Deal stockt – und anfangen wollen, es zu steuern
von Andreas Renk
NEAT Selling im B2B – wie Sie wirtschaftliche Relevanz messbar machen und Vertriebszeit sinnvoll priorisieren
Warum Lead-Qualifizierung nicht bei „Budget vorhanden?“ stehen bleiben darf – und wie Sie sie automatisieren
von Andreas Renk
MEDDPICC im Mittelstand – Wie Sie komplexe Deals automatisieren, ohne sie zu entkernen
Ein Framework für B2B-Vertrieb mit Substanz – und Struktur, die skalierbar wird
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von Andreas Renk
SPIN Selling digital denken – und Gesprächsqualität trotzdem erhalten
Wie Sie systematisch verkaufen, ohne Gespräche zu standardisieren
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